Um dos principais conceitos do marketing de conte\u00fado \u00e9 o funil de vendas. Mas o que seria isso? Ele \u00e9 um mecanismo capaz de otimizar a taxa de convers\u00e3o de leads, por meio da oferta de conte\u00fado adequado em cada etapa do processo de compra do consumidor. Por\u00e9m, sua utiliza\u00e7\u00e3o tem que ser bem estruturada para alcan\u00e7ar o resultado desejado.<\/p>\n
Para aplicar a t\u00e9cnica do funil de vendas de forma eficiente, \u00e9 importante compreender como ele se aplica ao marketing digital:<\/p>\n
O que \u00e9 o funil de vendas?<\/b><\/p>\n
Voc\u00ea j\u00e1 viu aquele objeto de boca larga com fundo mais estreito, muito usado para passagem de alguns l\u00edquidos? Isso mesmo, \u00e9 daquele funil que estamos falando. \u00a0Dentro do marketing digital, a produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado com base no funil de vendas tem o mesmo prop\u00f3sito. Primeiro voc\u00ea publica posts para dialogar com p\u00fablicos mais gen\u00e9ricos e depois voc\u00ea vai direcionando as produ\u00e7\u00f5es para sua persona, buscando atender as necessidades do seu cliente de forma segmentada.<\/p>\n
Quais s\u00e3o suas etapas?<\/strong><\/p>\n A aplica\u00e7\u00e3o desta estrat\u00e9gia depende de um minucioso conhecimento de cada fase do processo. N\u00e3o adianta querer utilizar tais conceitos sem conhec\u00ea-los profundamente. Veja algumas dicas na sequ\u00eancia:<\/p>\n Topo do funil<\/strong><\/p>\n Nessa fase \u00e9 importante elaborar conte\u00fados com enfoque no primeiro contato com um poss\u00edvel cliente. Entretanto, \u00e9 ideal ter em mente qual o perfil de consumidor \u00e9 ideal atingir, vislumbrando o sucesso do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n Imagine que voc\u00ea \u00e9 um diretor de uma academia de gin\u00e1stica e precisa atrair mais alunos. Uma forma de come\u00e7ar a estabelecer interatividade seria publicar um post com o t\u00edtulo \u201cQual o impacto da atividade f\u00edsica na qualidade de vida dos praticantes\u201d. \u00c9 um material onde \u00e9 poss\u00edvel abordar o assunto, mas sem falar sobre o seu produto diretamente. Mas ao final do post voc\u00ea pode incluir um Calls to Action (CTA), convidando a pessoa para acessar o seu site, ou baixar um e-book.<\/p>\n Al\u00e9m do formato do conte\u00fado, \u00e9 necess\u00e1rio levar em considera\u00e7\u00e3o quais canais de comunica\u00e7\u00e3o ser\u00e3o mais efetivos. Consigo atingir meu p\u00fablico no linkedin? Ser\u00e1 que uma campanha no Facebook \u00e9 mais eficiente? Tais quest\u00f5es precisam ser analisadas.<\/p>\n Meio do funil<\/strong><\/p>\n No meio de funil, j\u00e1 \u00e9 poss\u00edvel identificar as necessidades da persona e produzir conte\u00fados mais direcionados para o que ela precisa.\u00a0 Nesse momento, as pessoas j\u00e1 sabem que possuem um problema e buscam solu\u00e7\u00f5es para resolv\u00ea-lo.<\/p>\n O melhor conte\u00fado nessa fase \u00e9 aquele que vai ajudar o leitor a identificar suas dores e apresentar solu\u00e7\u00f5es para san\u00e1-las.\u00a0 Materiais mais elaborados, como cases de mercado, blog e posts s\u00e3o recomendados nesse momento.<\/p>\n Fundo do funil<\/strong><\/p>\n Esse \u00e9 o momento ideal para explorar as potencialidades do seu produto e as vantagens do seu neg\u00f3cio. Aqui, o cliente j\u00e1 tomou a decis\u00e3o de que precisa adquirir uma solu\u00e7\u00e3o para seus problemas e voc\u00ea, empreendedor, precisa saber usar isso a seu favor.<\/p>\n Blogs corporativos, v\u00eddeos e\/ou webinars sobre seu produto e cases de clientes da sua empresa s\u00e3o alguns dos formatos que podem ser explorados. Importante lembrar que depois do fechamento de contrato, \u00e9 essencial fidelizar o cliente, por meio da produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fados inerentes ao servi\u00e7o realizado, ampliando as possibilidades de reter aquele lead, tornando o relacionamento com ele mais duradouro.<\/p>\n Monitore os resultados<\/strong><\/p>\n Depois de cumprir todas as etapas do funil de vendas, acompanhar a efetividade das a\u00e7\u00f5es \u00e9 de extrema import\u00e2ncia. Mensurar a efetividade das a\u00e7\u00f5es permite avaliar e aperfei\u00e7oar o que est\u00e1 dando certo e corrigir poss\u00edveis equ\u00edvocos.<\/p>\n Na Interface Comunica\u00e7\u00e3o Empresarial, empresa localizada em Belo Horizonte que pertence o Grupo Interface, do qual faz parte a Interclip Monitoramento de Not\u00edcias e Marketing Digital, a gest\u00e3o de conte\u00fado em redes sociais \u00e9 realizada com enfoque na gera\u00e7\u00e3o de leads para o cliente.<\/p>\n Profissionais especializados elaboram planejamento de gerenciamento de m\u00eddias digitais, com o intuito potencializar positivamente a imagem da sua empresa nestes ambientes. Neste contexto, a Interclip atua na parte de capta\u00e7\u00e3o de tudo que \u00e9 veiculado sobre o cliente nestes perfis. Posteriormente, o contratante recebe um relat\u00f3rio com tudo o que foi veiculado sobre o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n Gostou das nossas dicas sobre gest\u00e3o de redes sociais com enfoque em funil de vendas? Deixe aqui seu coment\u00e1rio.<\/p>\n \u00a0<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Um dos principais conceitos do marketing de conte\u00fado \u00e9 o funil de vendas. Mas o que seria isso? Ele \u00e9 um mecanismo capaz de otimizar a taxa de convers\u00e3o de leads, por meio da oferta de conte\u00fado adequado em cada etapa do processo de compra…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":529,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[7,12,6,34,16,17],"class_list":["post-528","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog","tag-clipping-em-bh","tag-clipping-empresas","tag-interclip","tag-interfacebh","tag-marketing-de-conteudo","tag-marketing-digital"],"yoast_head":"\n